(주)한국은 10,000원에 상당하는 두루마리 화장지 가격을 9,990원으로 책정하였다. 이러한 가격결정 방법은?

① 단수가격

② 명성가격

③ 총화가격

④ 촉진가격

⑤ 관습가격

핵심 해설

정답은 ①이다. 10,000원의 앞 자리를 9로 깎아 9,990원으로 내는 식의 단수 끝자리 유도를 심리학적 가격 결정 중 '단수가격' 정책이라고 부른다.

선지별 해설

소비자 심리적 가격(Psychological Pricing):
①단수가격(Odd Pricing): 자릿수가 바뀌는 착각(Left-digit effect)을 노리고 끝자리를 9나 90원 등으로 정하는 기법이다 (①-옳음).
②명성가격(Prestige Pricing): 가격이 품질 신호가 되는 고가 명품에 투입하는 초고가 전략이다.
① [O] 1만 원 장벽 가격 밑으로 단수 끝처리(990원 등)를 가해 실질적으로 저렴해 보이게 교란하는 심리적 가격 기법과 일치한다.
② [X] 샤넬 등 고가 명성 유지를 위해 인위적 가격 인상을 가하는 역 마케팅 가격이다.
③ [X] 여러 재화나 부품 가격을 다 묶어 패키지로 가격을 통합 제시하는 결합 가격 방식이다.
④ [X] 세일이나 특정 이벤트를 통해 기간 한정으로 원가 대비 싸게 판매를 자극하는 단기 가격이다.
⑤ [X] 오랜 기간 동안 시장에 형성되어 고착화된 가격(껌값, 음료수 한 캔 값 등)을 그대로 유지하는 가격이다.

핵심 정리

단수가격의 심리: 소비자는 가격 정보를 읽을 때 왼쪽 숫자에 압도적 가중치를 두므로 10,000원에서 단지 10원만 깎아도 9,000원대라는 극단적인 저가 인식을 수립한다.

최종 결론

AI로 작성된 해설입니다.

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