새로운 마케팅 기회를 확보하기 위해 동일한 유통경로 단계에 있는 둘 이상의 기업이 제휴하는 시스템은?

① 혁신 마케팅시스템

② 수평적 마케팅시스템

③ 계약형 수직적 마케팅시스템

④ 관리형 수직적 마케팅시스템

⑤ 기업형 수직적 마케팅시스템

핵심 해설

선지별 해설

유통경로시스템(VMS/HMS)의 핵심 두 분류는 다음과 같다.
수평적 마케팅시스템(Horizontal Marketing System): 동일 유통 단계에 속한 2개 이상 기업이 자본이나 마케팅 자원을 공유하는 제휴(예: 은행 안의 커피 매장)(②).
수직적 마케팅시스템(Vertical Marketing System): 제조업자, 도매업자, 소매업자가 통제적으로 통합 수직 관리되는 시스템(기업형, 계약형, 관리형)(③, ④, ⑤).
① [X] 마케팅 교과서상 분류 명칭이 아닌 허구의 명칭이다.
② [O] 유통 경로상 동등한 위상(소매상 간, 혹은 제조업체 간 등)에 있는 업체들의 수평적 연대로 정확한 답이다.
③ [X] 프랜차이즈, 소매상 협동조합 등 계약 체결에 근거해 상하 단계를 긴밀히 통제 결합한 시스템이다.
④ [X] 소유권이나 계약 관계는 없으나, 시장 영향력이 압도적인 거대 리더 기업의 힘으로 전체 유통망 상하 단계를 간접 조율하는 방식이다.
⑤ [X] 유통 경로상의 상위 제조와 하위 유통 채널 전부를 단일 기업이 자본적으로 전면 인수 소유(수직계열화)하여 장악하는 형태이다.

핵심 정리

유통 경로 제휴: 동일 선상의 시너지 극대화를 위한 공생적 제휴를 '수평적 마케팅', 원가 절감 및 유통 장악을 위한 계층 간 통제를 '수직적 마케팅'이라 한다.

최종 결론

AI로 작성된 해설입니다.

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