포터(M. Porter)의 산업구조분석 모형에서, 소비자 관점의 사용용도가 유사한 다른 제품을 고려하는 경쟁분석의 요소는?

① 산업내 기존 경쟁업체간 경쟁

② 잠재적 경쟁자의 진입 가능성

③ 대체재의 위협

④ 공급자의 교섭력

⑤ 구매자의 교섭력

핵심 해설

선지별 해설

마이클 포터의 5-Forces 모델 중 '대체재(Substitute)의 위협'이란 기술적으로 다른 제품군이더라도 기능적으로 기존 제품과 완벽히 유사한 고객 가치(예: 콜라 vs 사이다, 영화관 vs OTT)를 창출하여 시장 수요를 잠식해 오는 힘을 의미한다.
① [X] 동일 산업군 내에서 같은 형태의 제품이나 서비스를 파는 직접 경쟁자 간의 치열한 양상을 가리킨다.
② [X] 신규 업체가 해당 시장에 진입장벽을 뚫고 들어올 위협 요소를 파악하는 것이다.
③ [O] 용도와 사용 가치가 완전히 유사하여 기존 제품을 대체 소비할 수 있는 품목의 등장을 분석하는 것이므로 정확히 부합한다.
④ [X] 원자재 공급 업체가 원자재 가격이나 수급 조건 등을 좌지우지할 수 있는 협상 지배력을 의미한다.
⑤ [X] 소비자나 구매 기업이 단가 인하 및 조건 개선 등을 요구해 관철시킬 수 있는 힘을 뜻한다.

핵심 정리

대체재(Substitute)의 정체: 다른 카테고리의 산출물이더라도 소비자 니즈의 본질적 만족 수준이 대등하여 기존 수요를 교체 흡수할 위험을 지닌 재화이다.

최종 결론

AI로 작성된 해설입니다.

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