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공인노무사 · 2020년 · 29회 · 1차 · 필기 · B형 · 경영학

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113.

마케팅전략에 관한 설명으로 옳은 것은?

① 마케팅 비용을 절감하기 위해 차별화 마케팅전략을 도입한다.

② 제품전문화 전략은 표적시장 선정전략의 일종이다.

③ 포지셔닝은 전체 시장을 목표로 하는 마케팅전략이다.

④ 제품의 확장속성이란 판매자가 제공하거나 구매자가 추구하는 본질적 편익을 말한다.

⑤ 시장세분화 전제조건으로서의 실질성이란 세분시장의 구매력 등이 측정가능해야 함을 의미한다.

핵심 해설

정답은 ②이다. 기업이 표적시장을 공략해 진입하는 세부 유형(싱글 타겟, 시장 전문화, 제품 전문화 등) 중, '제품전문화(Product Specialization) 전략'은 표적시장 선정 전략(Targeting Strategy)의 타당한 일종에 해당한다.

선지별 해설

표적시장 선정(Targeting)의 다섯 커버리지 모형(D. Abell):
단일 시장 집중, 제품 전문화(②), 시장 전문화, 선택적 전문화, 전체 시장 커버리지
① [X] 차별화는 세분시장별 맞춤 마케팅 믹스를 구성해 비용이 절감되기는커녕 대폭 상승하는 원인이 된다.
② [O] 제품 한 가지만으로 여러 세분시장을 개척하는 대표 타겟팅 전략이 맞으므로 올바르다.
③ [X] 포지셔닝(P)은 이미 선점 획정된 특정 표적 고객층(T)의 마음속 독특한 자리를 겨냥하므로 전체가 목표가 아니다.
④ [X] 본질적 편익은 핵심 제품(Core Product)의 구성 요소이며, 설치나 A/S 등 부수 혜택은 확장 제품에 속한다.
⑤ [X] 구매력 등의 측정 능력은 '측정가능성(Measurability)'이며, 실질성은 가치 있는 '시장 규모의 충분성'을 가리킨다.

핵심 정리

표적시장 범위 공략: 제품 전문화, 시장 전문화 등은 대표적 타겟팅 전략

최종 결론

STP 전략 하위의 표적 선정 기법을 정당히 분류하여 제시한 ②가 옳다.

AI로 작성된 해설입니다.

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