수직적 마케팅시스템(Vertical Marketing System) 중 소유권의 정도와 통제력이 강한 유형에 해당하는 것은?

① 계약형 VMS

② 기업형 VMS

③ 관리형 VMS

④ 협력형 VMS

⑤ 혼합형 VMS

핵심 해설

정답은 ②이다. 수직적 마케팅시스템(VMS) 중, 아예 본사가 생산 공장 및 소매 유통 가맹망 전체를 법적 소유권으로 합체·지배하는 '기업형 VMS(Corporate VMS)'가 전 유통 단계를 독점 장악하므로 내부 통제 권한이 가장 완벽하고 막강하다.

선지별 해설

수직적 마케팅시스템(VMS)의 강도별 3대 유형:
①기업형 VMS(Corporate): 전 단계를 단일 자본(법인)이 직영 소유 (가장 강한 지배력, ②)
②계약형 VMS(Contractual): 프랜차이즈, 대리점 계약 등 계약에 의해 수평 제휴 (중간 강도, ①)
③관리형 VMS(Administered): 계약이나 지분 소유 없이, 압도적 유통 시장 장악력(예: 이마트, 월마트 등 채널 파워)을 무기로 강제 협조 통제 (가장 느슨함, ③)
① [X] 프랜차이즈 연대 성격으로 기업형보다는 결속 통제력이 약하다.
② [O] 전방 및 후방 채널 전체를 인수합병(직영)하여 단일 소유권을 쥐고 강제 명령하므로 지배 강도가 최고 정점이다.
③ [X] 단순 거래 파워를 무기로 가하는 가장 낮은 강도의 보이지 않는 조율 수준이다.
④ [X] 수평적 성격의 혼합어로 통용되며 공식 3대 분류에 해당하지 않는다.
⑤ [X] 비공식 잡종 연대 명칭에 해당한다.

핵심 정리

VMS의 입법 취지: 전통적 유통 경로의 갈등(도매와 소매 간 마진 다툼 등)을 방지하기 위해 생산에서 판매까지를 정형화된 통합 시스템으로 지휘 제어하는 유통 공룡들의 네트워크 기법이다.

최종 결론

AI로 작성된 해설입니다.

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