A사가 프린터를 저렴하게 판매한 후, 그 프린터의 토너를 비싼 가격으로 결정하는 방법은?

정답률 100% · 1회 풀이

① 종속제품 가격결정

② 묶음 가격결정

③ 단수 가격결정

④ 침투 가격결정

⑤ 스키밍 가격결정

핵심 해설

정답은 ①이다. 주제품(프린터, 면도기 본체 등)은 초기에 저렴하게 공급하여 자물쇠 효과(Lock-in)를 유발한 뒤, 이에 종속되어 필수 사용해야만 하는 보조 소모품(토너, 면도날 등)은 고마진으로 비싸게 결정하는 전술은 '종속제품 가격결정(Captive Product Pricing)'이다.

선지별 해설

핵심 정리

종속제품 가격결정(캡티브 프라이싱): 주제품은 저마진으로 고객의 구매 진입 장벽을 대폭 허물고, 이와 연동되는 소모품은 고가의 교체 비용을 부담케 하여 고수익을 꾀하는 다단계적 가격 기법이다.

최종 결론

AI로 작성된 해설입니다.

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