A사가 프린터를 저렴하게 판매한 후, 그 프린터의 토너를 비싼 가격으로 결정하는 방법은?

① 종속제품 가격결정(captive product pricing)

② 묶음 가격결정(bundle pricing)

③ 단수 가격결정(odd pricing)

④ 침투 가격결정(penetration pricing)

⑤ 스키밍 가격결정(skimming pricing)

핵심 해설

정답은 ①이다. 기기 본체(하드웨어)는 원가 이하 수준의 저가격으로 파격 공급해 진입 장벽을 낮추고, 기기 작동에 필수 수반되는 종속적 소모품(토너, 면도날 등)은 전용 독점 가격을 높여 장기 마진을 확보하는 가격전략은 '종속제품 가격결정'에 해당하므로 정답은 ①이다.

선지별 해설

가격결정 믹스 기법 유형:
종속제품 가격결정(Captive Product Pricing): 미끼 본체 가격 인하 및 필수 전용 소모품 고가 책정의 양면 가격제 (예: 프린터와 토너, 면도기대와 면도날)
묶음 가격(Bundle Pricing): 서로 다른 제품군을 팩으로 묶어 총합 가격을 유인 할인 공급하는 전략
스키밍 가격(Skimming Pricing): 초기 고가 전략으로 조기 개발비 회수를 노리는 고가 가격제
① [O] 본체 보급 확산 후 소모품에서 마진을 확보하는 캡티브 프라이싱의 정확한 설명이다.
② [X] 컴퓨터와 모니터 등을 다중 결합 판매하는 패키지형 가격이므로 관련 없다.
③ [X] 9,900원처럼 맨 끝 단위를 단수로 끊어 심리적 가격 저렴 효과를 노리는 가격제이므로 무관하다.
④ [X] 초기에 박리다매 가격으로 들어가 시장 점유율을 즉시 선점하는 저가 정책이므로 배제된다.
⑤ [X] 초기에 소수 명품 지향의 비싼 고가를 책정한 후 점차 가격을 인하하는 전략이므로 정반대 노선이다.

핵심 정리

제품믹스 가격 전략: 초기 고가 회수의 스키밍, 저가 침투의 시장침투가 있으며, 프린터처럼 소모품 강제 바인딩 기전으로 가치를 전가하는 가격 유인은 종속제품 가격전략이다.

최종 결론

AI로 작성된 해설입니다.

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